Эксперт рассказал, как трансформируется спрос на рынке новостроек Петербурга

Изменения в правилах предоставления семейной ипотеки, вступившие в силу в феврале, оказали заметное влияние на первичный рынок жилья Санкт-Петербурга, приведя к снижению покупательской активности. Тем не менее, по итогам первого квартала 2026 года ситуация выглядит более устойчивой по сравнению с прошлым годом. Об этом рассказал вице-президент по маркетингу и продукту Группы RBI Михаил Гущин.

По данным Dataflat, в марте на рынке Петербурга было оформлено около 2,15 тыс. сделок, а общий объем спроса составил 83 тыс. кв. метров. Это на 15% ниже февральских значений и почти на 40% меньше, чем в январе.

При этом динамика продаж у девелоперов существенно различается. Так, в проектах RBI в премиальном сегменте число сделок в марте увеличилось на 30% по сравнению с февралем, а в комфорт-классе рост составил 45%. Основной вклад обеспечили проекты «Куинджи» и «Ультра Сити 3.0».

По словам Михаила Гущина, в условиях снижения спроса покупатели стали действовать более взвешенно и осознанно, отдавая предпочтение надежным девелоперам с понятным продуктом и предсказуемым качеством. Это приводит к перераспределению спроса в пользу сильных игроков рынка, которые способны предложить прозрачные и понятные решения.

В целом по итогам января–марта 2026 года рынок демонстрирует результаты, сопоставимые с прошлым годом, а по ряду показателей даже превышает их. Всего за три месяца было заключено около 8,5 тыс. сделок – на 14% больше, чем за аналогичный период 2025 года. Объем реализованного жилья достиг 323 тыс. кв. метров, что на 11% выше прошлогоднего уровня.

Одновременно наблюдается снижение доли ипотечных сделок. Если в конце 2025 года она составляла 65–68%, то к марту–апрелю опустилась до 43–47%. Несмотря на снижение ключевой ставки до 15%, рыночная ипотека пока используется ограниченно – в основном для небольших сумм или краткосрочных кредитов.

В новых условиях девелоперы и покупатели все чаще обращаются к альтернативным финансовым инструментам, прежде всего к рассрочке. При этом часть затрат на такие схемы может быть включена в стоимость жилья. Это отражается на росте среднего чека: в марте он достиг 13,4 млн рублей против 12,1 млн в январе. Средняя цена квадратного метра в сделках приблизилась к отметке 350 тыс. рублей.