Каков портрет инвестора в сервисные апартаменты сегодня

Эталонный инвестор: опытный москвич, решительно скупающий апартаменты

Эксперты RBI проанализировали, кто сегодня покупает сервисные апартаменты, изучив структуру сделок в сети отелей ARTSTUDIO за последние три года (2022–2025 гг.). Один из неожиданных выводов — москвичей среди инвесторов оказалось больше, чем петербуржцев. Ещё одна тенденция: в 2025 году инвесторы, ранее покупавшие жильё комфорт-класса, начинают активно переходить в сегмент апарт-отелей.

Портрет инвестора

Почти все сделки с сервисными апартаментами в сети ARTSTUDIO совершаются с инвестиционными целями — таких 88%. Ещё в 7% случаев апартаменты приобретаются «для себя», и в 3% — для членов семьи.

Основную долю инвесторов составляют мужчины — 62% сделок. Для сравнения: в сегменте элитного жилья лидируют женщины — 53%, в комфорт-классе пол покупателей делится поровну, а в бизнес-классе мужчины также преобладают — 57%.

В отличие от жилой недвижимости, сервисные апартаменты привлекают в первую очередь опытных инвесторов. 59% покупателей — в возрасте от 45 до 54 лет, ещё 23% — старше 55. Это отличает сегмент от жилой недвижимости, где средний возраст покупателя ниже — даже в премиум-классе. За последние 3–5 лет доля старших возрастных групп на рынке жилья снижается, в то время как в апартаменты, напротив, всё чаще инвестируют те, кто ранее вкладывался в жильё.

«Инвесторы в недвижимость, как правило, старше. Сейчас мы наблюдаем переход их интереса от жилых объектов к сервисным апартаментам. Этот инструмент позволяет диверсифицировать инвестиционный портфель. При грамотной концепции, привлекательной локации и профессиональном управлении доходность может достигать 7–10% годовых. Туристический поток в Петербурге обеспечивает хорошую загрузку, особенно в высокий сезон. Сервисные апартаменты привлекают не только частных инвесторов, но и институциональных. Мы видим смещение инвестиционных приоритетов, и Москва, судя по всему, задаёт вектор другим регионам», — отмечает Евгения Мироненко, генеральный директор компании RBI PM (входит в Группу RBI).

Что знают москвичи?

Среди инвесторов преобладают специалисты из сфер промышленности, IT и недвижимости — каждая из них даёт по 8% сделок. 12% покупателей — это топ-менеджеры и руководители, ещё 11% — предприниматели и владельцы бизнеса. Замыкают тройку юристы — 5%.

Любопытно, что больше всего сделок в сегменте сервисных апартаментов совершают покупатели из Москвы и области. За 2022–2025 годы их доля в проектах ARTSTUDIO составила 43%, тогда как доля жителей Петербурга — 36%. Далее идут Ставропольский край (3%), Самарская область и Якутия (по 2%). В жилой недвижимости Петербурга структура обратная: здесь чаще покупают сами петербуржцы.

Около 15–18% сделок совершаются оптовыми инвесторами, которые скупают сразу несколько лотов и формируют более половины продаж. Некоторые из них в 2022–2024 годах приобретали целые этажи. В среднем поиск объекта занимает у покупателя 5,5 месяцев. Это немного быстрее, чем при покупке элитного жилья (около 6 месяцев), но медленнее, чем в сегментах бизнес- и комфорт-класса, где на выбор обычно уходит 4–5 месяцев.